AI 時代創業，什麼才是別人拿不走的護城河？｜Alex Hormozi 上 The Diary Of A CEO 訪談重點整理：AI 用在哪、留存、定價、信譽

這篇整理從哪裡來

這篇整理自 Podcast 節目 The Diary Of A CEO 的一集訪談：主持人 Steven Bartlett 訪問 Alex Hormozi，片名是〈Alex Hormozi’s Warning: Stop Chasing AI, Build This Instead!〉。2026 年 7 月 20 日上傳 YouTube，全長 2 小時 22 分。這篇依公開錄影的英文自動字幕整理，引號裡的英文是字幕原句，中文是整理時的翻譯。

影片說明欄附了完整的章節時間軸。文內的時間碼都對應這支影片，依自動字幕與引文對照表標示，沒有逐句核對音軌。

兩位講者與這集訪談的形式

一對一訪談，開頭有約兩分鐘的預告剪輯，中間有三段業配，這篇都略過。標題講 AI，專門談 AI 的段落集中在開頭約六分鐘與最後一題，中段談生意怎麼長大、人怎麼開始時也穿插了幾個具體的 AI 用法；後段談伴侶、當爸爸、母親過世與快樂。這篇從頭到尾都整理了，排列順序改成依讀者會問的問題。

這篇在講什麼

AI 讓每個人都能很快做出產品、寫出內容，那一間公司、一個人還剩什麼別人拿不走？Hormozi 的答案是：真實的成果、願意承擔決定的人、累積起來的信譽與客戶紀錄。要拿到這些，他說靠的是把時間拉長、專注、耐心，和比別人多很多倍的實際行動。

Alex Hormozi 這集的十個重點，一張表看完

先給全貌。每一點後面都有一段展開。右欄是整理者建議的「可以先做的一件事」，講者沒有這樣說。

能自動化，不代表該自動化：先找卡住成長的地方

Bartlett 開場就問 AI，說他跟大公司執行長和軟體新創創辦人聊，大家都在談 AI，也都說找不到守得住的護城河。

Hormozi 說他看到很多剛起步的創業者「using AI to do a lot of dumb things really fast」（03:10，用 AI 很快地做很多笨事），而且想做的產品，模型本身很快就會做到。

他舉了一個案例：一間公司原本請了 11 個虛擬助理，後來花 35 萬美元想做一套 AI 系統取代他們（04:06）。他說這等於先付了這 11 個人三年多的成本（照他講的每月合計 11,000 美元算，約兩年八個月），而那個流程根本不是公司的限制。他的說法是：「It was just a process they could automate, not that they should automate it」（04:20，那只是一個他們能自動化的流程，不代表他們該自動化它）。這間公司真正缺的是客戶，需求不夠。

所以他的建議是「They should use AI in their business」（04:40，他們該在自己的生意裡用 AI），不必急著成立 AI 公司，也不必把「我們用 AI」當廣告賣點。客戶在乎的是問題被解決，而且很多人其實怕 AI。

Hormozi 提醒：最難的思考不要交給 AI，它會同意你任何事

Bartlett 問：很多人現在把思考交給 ChatGPT、Claude、Gemini，Hormozi 怎麼保留自己的思考空間？

Hormozi 從兩個角度回答。第一，他認為目前把思考外包給 AI 仍是很差的決定，因為「you can get it to agree to anything」（07:55，你可以讓它同意任何事），用在做決定上很危險。他偶爾會測試：把一個明顯的決定同時丟給 Claude、OpenAI 等三家，答案「all over the place」（各說各話）。

第二，他認為把決策交給它，人會變笨（08:17）。他說大腦是他目前最好的資產，想盡量保持銳利：「Do not delegate the hardest work you have」（08:29，不要把你最難的工作交出去）。

智能變便宜之後，價值在承擔決定的人

Bartlett 引 Elon Musk「未來工作會變成選項」的說法，問：智能便宜又大量的世界，價值剩在哪？

Hormozi 的答案是 stakes（利害關係、真實的賭注）。AI 可以給所有建議，但「someone has to own the decision」（05:59，總要有人為這個決定負責）。AI 不是任何國家的公民、不繳稅，總要有人負責、承擔風險，也拿走收穫。

他用媒體舉例：MrBeast 的影片如果 500 萬美元和藍寶堅尼都是假的，就沒有賭注了；機器早就下贏人類，西洋棋反而比以前更紅。Bartlett 補了 F1 的例子，把 Lewis Hamilton 拿出車外，就沒人要看了。Hormozi 的結論是「humans want stakes」（06:44，人想看有真實賭注的東西）。

他實際示範的 AI 用法：把定價問卷丟給 AI 分析

除了前面把同一個決定丟給三家模型測試，Hormozi 詳細介紹的一個工作用途，是用 AI 分析定價問卷。

他推新產品時會做 Van Westendorp 定價分析（01:30:57），問客戶四個問題：多貴你連考慮都不會、多便宜你會懷疑它不可能有價值、多少錢你要掙扎一下但最後會買、多少錢你會覺得划算。以前他要手算，現在把資料「put it right into AI」（01:31:27，直接丟給 AI）請它跑分析，6 分鐘就有結果。他還會加問客戶背景，把有錢客戶和沒錢客戶的價格曲線分開看。

內容的護城河是真實：沒有成果撐腰的技巧，AI 也寫得出來

Bartlett 描述現在的內容市場：孟買和曼哈頓的小孩都能用 AI 做影片，需求停滯、AI 內容大量湧入，每一則內容都會變得更不值錢。他引了 Financial Times 報導，說年輕世代花在社群的時間自 2022 年起略降（48:00 段落）。

Hormozi 的回答只有一句：「Reality is the moat」（48:43，真實就是護城河）。他舉例，最大的商業網紅是 Elon Musk，因為他真的擁有大公司；就算一位愛荷華州的老師逐字引用巴菲特，甚至講得更好，也不會有一樣的觀看，因為他沒有 Berkshire Hathaway 和長期的投資紀錄（他說一百年；Buffett 實際是從 1965 年開始經營 Berkshire）。品牌與信譽只能在現實裡長出來。

他另外畫了一條風險光譜（51:12 起）。娛樂內容的目的是被看完，教育內容的目的是「to change behavior」（改變行為）。美妝教學照做錯了，損失一天的妝；個人理財照做錯了，損失錢；商業建議照做錯了，可能失去公司。風險越高，觀眾越在乎「這個人有沒有真的做到」。他也說虛構類內容受 AI 衝擊會比較大。

只做只有自己能做的事

Bartlett 問他有沒有因為 AI 調整內容。Hormozi：「I'm focused on only doing things that only I can do」（50:05，我專注只做只有我能做的事）。他舉例，每個月有上百位年營收百萬美元以上的老闆飛到現場，拿真實的經營問題問他，現場、真人、有賭注，他認為這在短中期內不會被取代。

Bartlett 從中聽到兩個詞「hard and scarce」（又難又稀少），說這也是他自己的內容策略：九台攝影機很難、請到 Hormozi 來很難。

Hormozi 接著說，如果他只有 4,600 萬美元那次出場，吸引不到現在這麼多創業者；現在他有更大的事業在背後撐著，只是大部分不拿出來講（54:03 段落）。該避開的是沒有證明的通用技巧，觀眾心裡會問「Why should I listen to you?」（54:50，我為什麼要聽你的），幾秒內答不出來就去聽別人。他說聽權威講話其實比較省力，不用自己判斷是真是假。

還沒有成果，就記錄努力的過程

那剛起步、沒有成果的人怎麼辦？Hormozi：「document the proof of effort」（55:23，記錄努力的證明）。他說 MrBeast 第一支爆紅影片是數數字，那就是努力的證明。想做業務內容，就把你一整天打電話銷售的過程錄下來，克服難關的那一刻剪出來，「我今天打了 22 通電話，給你看最好的一段」。

他說人們聽前輩講話，是為了壓縮時間：如果能把 14 年的經驗壓縮成 37 分鐘，那是很划算的交易（56:14）。

價值方程式：Hormozi 認為最常被忽略的是時間

Hormozi 書裡的核心框架是價值方程式（56:21 段首），四個變數：

他說看過很多報價之後，他認為最常被忽略的是時間（原話 “the one that I think is most slept on”）：「Look at what everyone else is doing and do it half the time」（59:19，看別人怎麼做，然後用一半的時間做到），幾乎任何行業都有人願意為此多付錢。

Hormozi 也說 Bezos「押注不會變的事」是他規劃未來的支柱之一：十年後客戶一樣想要便宜、選擇多、送得快。Amazon 的一鍵下單、評論數，都能對到方程式的變數。

想清楚要蓋幾層樓，地基才會不一樣

Bartlett 提出一個他最近在想的問題：創辦人總是想五年出場，如果想的是五十年，會做出什麼不同的決定？

Hormozi 用積木練習回答：叫你蓋最高的塔，給你 5 秒、5 分鐘、5 天或 5 年，你蓋的地基會完全不同。訪談中引用一位導師的話（字幕沒標說話者，依上下文推測是 Bartlett，另一份公開逐字稿標成 Hormozi，講者待確認），「the fastest way to build a $10 million business is not the fastest way to build a $100 million business」（09:51，做到一千萬美元最快的方法，不是做到一億美元最快的方法），另一位接著補一句：做到一百萬最快的方法，也不是做到一千萬最快的方法。

他說很多人想同時要一層樓的速度和一百層樓的高度，地基不對就會停滯，有時得退兩步重打地基。他的結論是「focus and patience are the two enduring competitive advantages because they're so anti-human」（12:53，專注和耐心是兩個持久的競爭優勢，因為它們太反人性）。

卡在一百萬的公司缺的是留存：同樣三百萬營收，一家值錢一家不值

很多老闆做到年營收一百萬美元就卡住。Hormozi 說他們缺的是在找到產品市場契合的階段多待一點，確保進來的客戶會一直花錢：「if every time you get a customer they never left then the business would do nothing but grow」（14:37，如果每個客戶進來都不離開，生意除了成長不會有別的結果）。

他在白板上畫了兩家公司：

他說兩家在帳面上一樣，但投資人一定選 A。獲取 300 個新客戶的成本，比獲取 100 個新客戶、同時留住 200 個舊客戶高很多，會吃掉利潤。行銷和銷售越強反而越危險，營收長很快，但「you have a hole in the back of your bus」（17:39，你的巴士車尾有個破洞），銷售一停公司就垮。他認為這種公司比有黏著度的公司更常見。

忙不過來先看毛利：定價看客戶願意付多少

另一種卡住的老闆會說：「客戶很愛我，一直回來，但我沒時間了。」Hormozi 第一個問題是毛利多少。毛利薄是症狀，根源是報價錯了（給太多、收太少），或沒有能讓人看見價值的銷售流程。如果毛利有 70%，他說那就去請人。

怎麼定價？他說你覺得自己值多少最不重要，重點是客戶願意付多少。他指出一種新手錯誤叫「sell out of their own wallet」（18:49，用自己的錢包賣東西）：自己很會修車，就覺得修車很簡單、自己不會花錢請人修，於是不敢收高價。接著陷入低價、毛利薄、什麼都自己做、沒時間訓練人、沒錢請人的循環。

價格加一兩個零，你只需要五個客戶：先做不能規模化的高價服務

新手常說「那不能規模化」。Hormozi 的回答很直接：你很窮，不能規模化也沒關係，先賺錢；而且這假設了未來更有技能、更有資源的你，想不出規模化的辦法。

他書裡的起點是「whatever price you want to charge, add one or two zeros to it」（01:07:26，不管你想收多少，加一兩個零），然後列出要做到什麼才配得上：如果是幫人健身，可能要到對方家裡、陪他去買菜、載他去健身房再載回來。十萬美元值不值？對方說這不能規模化，他說「you only need five」（01:07:51，你只需要五個客戶）。

他列了先做高價服務的好處：客戶比較好、毛利比較好；跟比你有錢的人談話，會改變你的世界觀（他舉球僮為例）；而且你親手做過，才知道哪些部分可以規模化，比想出來的準。品牌上也先錨定在高處，像 Tesla 先做 Roadster，再一路往下做到大眾車款。

Bartlett 補充：他認為價值創造的本質，就是去解決看起來不能規模化的問題。Hormozi 則提醒，起步時常犯的錯是「you were trying to solve tomorrow's problems with today's resources」（01:10:43，你想用今天的資源解決明天的問題）。

選擇服務對象，會影響生意怎麼長大：Hormozi 說年營收一百萬到三百萬美元之間要選定

Hormozi 說他記得這可能是文案大師 Gary Halbert 說過的話（原話 “I think Gary Halbert said this”）：「We don't want to create demand」（01:21:09），要做的是把既有的需求引到自己這裡。查證：意思相近、查得到出處的文字出自 Eugene Schwartz 的《Breakthrough Advertising》，沒有找到 Halbert 的原話（Robert Bly 書籍節錄所引 Schwartz 原文，查閱日期 2026-11-03）。接著他說「who do I serve」（01:21:51，我要服務誰）「probably one of the highest leverage decisions」，可能是槓桿最高的決定之一。

起步時，有人付錢就收，先活下來。但他說大約在年營收一百萬到三百萬美元之間要做決定：哪一種客戶比較好服務、付比較多。只服務一種客戶，後台才能模板化、系統化，前台的訊息也能從「我們幫所有人做 Podcast」變成「We help doctors generate patients using podcasts」（01:23:11，我們用 Podcast 幫醫師找到病人）。

他也主張往有錢的客戶走（01:26:42 段首）。他用 100 美元代表美國的財富分布：後 50% 的人約 2 美元、接下來 40% 約 27 美元、再 9% 約 36 美元、前 1% 約 31 美元（他自己說數字大約如此）。新手只看得到跟自己一樣沒錢的人，就以為沒人有錢。服務業的價格跟經營者的程度幾乎一比一相關：需求大於供給就漲價，持續給超過價格的價值，就一直往上爬。

今天就能開始的生意：押注不會變的事，找別人不想說出口的行業

Bartlett 問有沒有適合年輕人入行的生意。Hormozi 先說新手機會：Reddit 聲譽管理、剪輯代理商；替小企業做 AI 自動化當然該做，也有很多錢可以賺。

AI 之外，他回到「押注不會變的事」：人會一直想變美、想看起來年輕（長壽醫美、胜肽），財富管理、保險也會一直存在。另一個方向是「Look for things that people would not want to say at parties」（01:26:45，找那些人們在派對上不想說出口的行業），例如垃圾處理、替長者處理排泄物。

他也提醒：一個人如果很會經營高難度的生意（他舉年營收一千萬美元的服務型健身房），把同一套能力用在更好的商業模式上，可能賺更多；但如果他喜歡現在的生意，就繼續做。

找不到跟你一樣的人，就拆成三個人找

很多創辦人說「我找不到人做得跟我一樣好，客戶都愛我」。Hormozi 說這是自我，他提醒公司的工作是服務客戶（20:04，原話 “it is not the business's job to solve your emotional needs”）。他的說法是：如果回到過去教當年的自己，你可以用十分之一的時間學會，因為你知道哪些錯不用再犯；照這個思路去教別人，也能縮短訓練的時間。

他畫了一隻獨角獸：創辦人想找一個跟自己一樣什麼都會的人，那就是在找獨角獸，找不到。換個方式，去找有角的犀牛、找一匹馬、找螢火蟲當閃光，「They try to find in one person what they can more easily find in three」（21:33，他們想在一個人身上找到三個人比較容易湊齊的東西）。Bartlett 說這也適用在感情上。

Bartlett 補了另一層：怕請人之後要對別人的房貸和家庭負責，所以說找不到人。Hormozi 說如果你就是想自己做，也可以，他認為未來會有更多一人創業者，這是目標問題。他自己早期的招募錯誤是標準不夠高；「the person who's highest up should have the highest standard」（22:57，位置越高的人，標準應該越高）。

每個問題都是行銷問題：招人和找客戶是同一條管線

Hormozi 估計，來找他們諮詢的公司大約七成是需求不夠（缺客戶），三成是供給不夠（電話一直響，人手不夠），他自己說這是粗估。他的主張是「every problem is a marketing problem」（01:33:42，每個問題都是行銷問題）。

找客戶有一條管線：名單、培育、銷售、到職、留存與升級。找員工是同一條：應徵者名單、跟進、面試（就是成交）、到職、留任、晉升。所以會找客戶的公司，可以用同一套方法找人。他建議檢查你的徵才文和對外訊息（他說你會被嚇到），給應徵者看介紹公司的影片，然後問：你有銷售腳本，「Why would you not have an interview script?」（01:36:21，為什麼沒有面試腳本？）。到職要有 30、60、90 天的計畫。

對喜歡的員工，他會問「What would it take for you to work here forever?」（01:36:54，要怎樣你才願意一直在這裡工作？），對喜歡的客戶也問一樣的話。

他講了一個朋友的朋友的故事：一間仲介型公司，推薦新經紀人進來的獎金原本是 500 美元，導師問他一個好的經紀人一年帶來多少毛利（25 萬美元），願意花多少？他把獎金改成 2.5 萬美元（01:38:34），公司從年營收一千萬美元長到四億美元。

Hormozi 說現在的他跟當年的差別，是對人才的標準高很多，容忍平庸的時間短很多。

安排條件，讓行動更容易發生：爺爺吃藥的假設情境

Hormozi 說他相信行為主義與操作制約，還說訓練 AI 用的強化學習，跟訓練人是同一回事。

他用一個假設情境說明：假設醫生說爺爺吃這顆藥能多活十年，爺爺嫌難吃不肯吃，護理師放棄說「牛不喝水不能強按頭」。行為主義者會說，是其他選項比吃藥更容易。於是把藥磨碎加進冰檸檬水，擺上鹹花生，拿出爺爺說想玩、你已經拒絕三週的雙陸棋：喝完檸檬水我們就玩。他的結論是「We arranged the conditions to maximize the likelihood of the outcome」（01:15:36，我們安排條件，讓想要的結果最可能發生），沒有說服任何人。

他還說成功的人嘗試的次數比新手多很多倍。導師曾問他發傳單的結果，他說發了 300 張沒反應，對方問「what was your test size」（01:16:32，你的測試量多少？）：他們一批發 5,000 張確認有效，之後每天 3,000 張，一個月 15 萬張（字幕的數字，每天 3,000 張乘 30 天只有 9 萬，原音待確認）。

Bartlett 接著談團隊導入 AI：站在全公司面前說「大家用 AI」沒用，因為員工的誘因是把本分做好。他借《The Innovator's Dilemma》談誘因：想改變人，就改變他的誘因結構（這是 Bartlett 的引申）。

恐懼只存在模糊裡：把失敗講具體，把在意的人叫出名字

Bartlett 問：如果回到起點，你會跟當年的自己說什麼？Hormozi 說，要決定你更在乎自己的未來，還是別人怎麼看你的未來，「Someone's version of you has to die」（26:34，總有一個版本的你要死去）。創業一開始的一切都歸結到恐懼，而「The only way to know is to start」（27:02，唯一知道的方法就是開始）。霧會一直在，但你看得到前面兩步，只要走那兩步。

他說留在原地保證得不到想要的：「there is a chance that you get what you want if you move, but there is zero chance if you stay」（28:47，動了才有機會，不動機會是零）。另一個關鍵是「fear only exists in the vague, never in the specific」（29:07，恐懼只存在於模糊，從不存在於具體）。被拒絕 100 次，可以改報價嗎？可以。辭職後沒收入，可以睡朋友沙發嗎？他當年就跟人合租一間房，月付 400 美元，床墊放地上。

接著他說，你怕的「別人」通常沒有那麼多，「It's probably like two people」（32:55，大概就兩個人），叫出名字你就知道了。他當年要賣掉 Gym Launch 時，差點因為圈子裡一個不算很熟的人可能覺得 4,600 萬美元不夠多、不夠正當，就不賣了。

Hormozi 把開始創業拆成四步：成立公司、開帳戶、能收款、問一個陌生人

很多人跑來問 Hormozi「我想做 X，你覺得呢？」，他會反問「你做了什麼？」，九成答案是還沒做。他猜這是一種有生產感的拖延，或希望他給一個答案推自己一把。

他說「開始做生意」太抽象，要拆小：成立公司、開銀行帳戶、能收款，然後「ask a stranger if you can do something for them in exchange for money」（24:59，問一個陌生人，你能不能替他做點事換錢）。這是他以美國情境的拆解方式，各地開業要辦的手續不同。做完這四件，你就從想創業的人變成創業者。客戶第一次付錢之後身分就變了，之後的續約和升級都比第一次成交容易。

他自己也拖了六個月。原本計畫念商學院，算了機會成本，兩年學費加放棄的收入約 24 萬美元；商學院申請題「MBA 怎麼幫你達成長短期目標」他想了三天答不出來，於是沒去念。那段時間他兩天讀一本自我成長書，後來發現生活一模一樣。他最後是開車開到半個國家遠，才敢打電話告訴父親自己辭職了。

卡住多半是沒做的決定

Hormozi 說很多人停在「我要自由」，迷戀保留選項；但人生最好的部分，都在你選了一扇門、放棄其他門之後。他看人卡住，幾乎都是因為「unmade decisions can last forever」（42:52，沒做的決定可以拖到永遠），而在回饋迴圈裡一直試的人，總會往前走。

那為什麼不是每個人都跨出去？他引 Tony Robbins：「the pain of staying the same has to be greater than the pain of change」（44:28，留在原地的痛要大過改變的痛）。

他也提醒，難的問題不一定值錢：「a hard problem doesn't necessarily guarantee that it is a valuable problem」（46:53）。目標是當百萬富翁的話，不用解難題，只要比嚴重忽視客戶的同業好一點，例如準時、清得更乾淨的泳池清潔，去敲門問人要不要換。

該推進還是轉向：看你當初的核心假設有沒有被推翻

Hormozi 說選錯路的錯比較少，「there are more mistakes of abandoning the right path」（01:04:28，放棄對的路的錯更多）。他說他常被問到「很難，要轉向還是撐下去？」他的答案是：如果你當初開業依據的核心假設，被實際經營證明是錯的，就轉向；如果假設都沒錯，只是沒有你想的快、沒有你想的容易，就繼續推（01:04:59 段落）。

他舉了狗狗滑板：問了 100 個狗主人都不要，做出來拿給他們看還是不要，那就別賣狗狗滑板，但不要放棄做生意，這是「local versus global」（01:11:49，局部失敗不等於全面失敗）。

Bartlett 分享他自己的判準：我是不是在給一小群人稀缺的價值（01:05:51）。他做過 3,300 萬觀看的 Facebook 影片沒人提，第一集 Podcast 在臥室用 100 美元的麥克風錄，好友卻主動問下一集什麼時候出，他就知道找到了。

Hormozi 也講延遲滿足：「people will abstract the value of a positive future outcome to zero」（01:00:43，人會把夠遠的好結果折現成零），即使有保證。他引合夥人的話：「People only see the choices you made, not the options you had」（01:02:07，人們只看到你做的選擇，看不到你有過的選項），專注和耐心都看不見，大家只看到你贏。Bartlett 補充：他在 Instagram 發了 1,000 篇才有 1,000 個追蹤，Podcast 前三年沒人聽，成功是先慢後快。

伴侶會提高或降低你達成目標的機率

Bartlett 拿出 Hormozi 太太 Leila 的照片。Hormozi 說娶她是「single best financial decision that I ever made」（01:39:53，我做過最好的財務決定），他強調只從財務這個角度講。Leila 在他還只有幾間健身房、26 歲時就相信他。

他說自己「I don't struggle with anxiety, I struggle with apathy」（01:42:51，困擾我的是冷感、提不起勁，焦慮倒還好），去年一度覺得錢已經夠了，是 Leila 讓他沒有提早鬆油門。他形容 Leila 是純粹的營運者，留得住人才。

Bartlett 追問：如果有人的伴侶不支持創業呢？Hormozi 說他只從「怎麼讓生意結果最大化」的角度講，主觀幸福是另一回事。他引 Arthur Brooks 的比喻：一個人開法拉利去米其林三星餐廳吃飯，或擠一台舊車跟五個好朋友去 Denny's，大家都知道哪個比較開心，卻活得像前者。他也引前上司的話：「Figuring out what you want is 99% of the work」（01:47:19，弄清楚你要什麼，就是 99% 的工作）。

Hormozi 要當爸爸了：控制能控制的

訪談錄製時 Leila 懷孕中，Hormozi 說約四個月後生產。Hormozi 說他最難想通的是怎麼定義好父母、成功的孩子。Bartlett 以自己四個兄弟姊妹在同一個家庭長成完全不同的人為例，建議只管投入、不管產出。Hormozi 說他還是要知道目的地，但每天專注的是換檔、開車、加油，「control the controllables」（01:55:02，控制能控制的）。他最喜歡 Leila 的一點是從來沒想改變他，他也打算盡量給孩子多一點能力，去拿到孩子自己想要的人生。

艱難的一季與母親過世：Hormozi 怎麼面對

Bartlett 請他唸 2025 年 2 月的一則推文，大意是你的葬禮上大家會吵你的遺物、聊場地的食物，「People move on in weeks, not years」（01:58:20，人們幾週就會往前走，不是幾年），所以去做你想做的事。Hormozi 說他一天想死亡好幾次，認為這讓他少在乎別人怎麼想；這些推文是寫給自己的筆記。

他說 2025 年第一季是他八年來最難的一季：生意沒問題，但同時有九件官司在打（02:01:31），太太身體出狀況，需要很長的恢復期。他引 Bill Ackman 的說法：一口一口吃，每一兩個月回頭看有沒有進展。

他提到新書發表（02:05:38）做到 1.06 億美元，母親看到了，大約一個月後意外過世。他替自己寫了一篇心理韌性的文章，拆成四個面向：要發生多少壞事你的行為才會改變、掉下去有多深、多久回到原本的樣子、回來之後是更好、一樣還是更差（他現場講時名稱有前後混用）。他也說「people will judge how much you love someone by how much you choose to suffer」（02:06:43，人們會用你選擇受多少苦來評斷你有多愛一個人），他拒絕這個假設：繼續寫內容、幫企業、健身，因為他認為母親不會希望他停下來，而且這些事讓他好過一點。

你快樂嗎：Hormozi 說他不賣快樂

Bartlett 問他快不快樂。Hormozi 說他不確定快樂是什麼意思，但他對自己的人生非常有興趣。他引 Arthur Brooks 談「奮鬥者」：童年常是父母只在孩子表現好時給認可，孩子學到愛要用賺的。他也說主觀幸福大約一半來自遺傳（引 Arthur Brooks）。查證：統合分析的幸福感遺傳率平均約 36%，研究之間差異很大，而且描述的是群體差異，不能解讀成每個人有一半的快樂改變不了（Bartels 統合分析）。

Bartlett 追問：如果你不保證快樂，大家幹嘛做這些？Hormozi：「Many people will sell you happiness. I will not be one of them.」（02:16:15，很多人會賣你快樂，我不會是其中一個）。他賣的是可量化的東西：更多人知道你的產品，你就賺更多。

他把情緒比成天氣：一年有 36 天是全年最差的 10%，平均每個月三天（02:17:30）。這是他的比喻，最差的 10% 不保證平均分散在每個月。「my emotional discomfort is not an adequate reason to change what I'm doing」（02:18:10，我情緒上的不舒服，不是改變我正在做的事的充分理由）。如果你討厭整個人生，就改變；如果只是今天不喜歡，先別跟太太分手，給它一天。

節目最後一題：如果超級智慧幾年內就來，Hormozi 會做什麼

節目的傳統是上一位來賓留一題給下一位：如果你相信比最強的人類還快、還便宜、還好的超級智慧幾年內就會出現，你會做什麼？

Hormozi 說，生意上他會「build as much real world proof as I possibly could」（02:19:28，盡可能累積真實世界的證明），累積跟很多客戶合作的紀錄，讓品牌在那個市場有差異。因為人們未來大概還是會在乎信譽，通路也還是要花錢，所以要「continue to build trust and distribution」（02:20:12，持續建立信任與通路）。個人上，他會認真想身為人的意義、自己為什麼在這裡（02:20:21）。

兩位講者看事情的角度不一樣

以下是整理者的觀察，講者自己沒有這樣比較。

台上沒講清楚的地方

以下是整理者的觀察。

• 片名是「別追 AI」，開頭的 AI 段主要講不要做什麼；Hormozi 詳細介紹的工作用途是定價分析，沒講他的公司還把 AI 用在哪些流程。
• 「把決策交給 AI 會變笨」引的研究沒有名稱與作者全名，字幕也可能誤聽。
• 11 個虛擬助理的公司最後怎麼處理，沒有說。
• 推薦獎金讓公司從一千萬長到四億的故事是二手轉述，沒交代時間與其他因素。
• 心理韌性的四個面向，他現場講時名稱前後混用，沒有給定稿版本。

回到你自己：今天就能試的三件事

以下是整理者依這集內容建議的做法，講者沒有這樣列。

1. 先找瓶頸，再決定 AI 用在哪。寫下目前卡住你生意成長的一項資源（客戶、人手、時間、毛利），再看手上的自動化計畫有沒有對準它。
2. 算一次留存。去年付過錢的客戶，今年還剩幾成？如果大部分都走了，先處理這件事，再加碼行銷。
3. 把價格乘以十，寫下要做到什麼才配得上。不一定要真的漲價，但這張清單會讓你看到現在的服務少了什麼。

第一件事可以請 AI 陪你想。下面這段提示詞是依 Hormozi 的「瓶頸」與「價值方程式」改寫的，講者沒有給原文；它的設計是讓 AI 問你問題、整理選項，最後的判斷留給你自己。

給你的 AI 讀的整理備忘（人可以跳過）

• 來源：The Diary Of A CEO，Steven Bartlett 訪問 Alex Hormozi，YouTube https://www.youtube.com/watch?v=HwmwyBgzj8c ，2026-07-20 上傳，2:22:37。
• 文字來源：YouTube 英文自動字幕，未做人工聽寫校對。中文字幕未取得。
• 講者歸屬：字幕沒有標說話者，依上下文判斷。時間碼依自動字幕與引文對照表標示，沒有逐句核對音軌；標「段首」的是說明欄章節起點。
• 查證範圍：說明欄與台上的數字、研究引用與人物事實，由另一家 AI（OpenAI GPT）上網查證，結果放在各段查證框。未列查證的數字都是台上說法。
• 未放進正文的台上說法：開場預告剪輯；三段業配；Hormozi 父親從伊朗出逃、在法國與比利時念醫學院、自己照法規蓋手術中心的故事（36:38 段首）；Bartlett 19 歲日記寫下的目標（01:47:38 段首）；Bezos 押注不會變的事的完整引述（59:19 之後）；文案四格「做了得到好事、不做得到壞事」（01:18 段落）。
• 整理者自訂的內容：每段的「可以先做的一件事」、講者差異表、台上沒講清楚的地方、今天就能試的三件事、提示詞，都是整理者寫的，講者沒有這樣說。